L’évaluation de la performance commerciale de la force de vente: Cas Algérie Télécom Bejaia

الموضوعات

اقتصاد

الملخص

Notre recherche porte sur l’évaluation de la performance commerciale de la force devente d’Algérie-Télécom. Ce travail de terrain nous a permet de réaliser une enquête auprèsdes inters faces clients (vendeurs) d’Algérie-Télécom, et cela dans le but de compléter et depréciser les informations que nous n’avons pas pu avoir auprès des responsables.Cette étude nous a permet de collecter un certain nombre d'information répondant à laproblématique de notre étude. En d'autres termes, ces informations montrent que la mise enplace d'une force de vente est une nécessité absolue pour l'amélioration des résultatscommerciaux et qu'un bon management de la force de vente lui permet nécessairement d'êtreperformant. Ainsi, son rôle dans une entreprise est primordial, vital et indispensable dans larelation d'une enseigne avec ses clients, et pour la remontée des informations récoltées duterrain aux responsables hiérarchiques.

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التعريف والنوع

رقم الوثيقة

eb9ea211-71bc-43f1-977a-7dfb220144b1

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0

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Crawler

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الرسائل العلمية

صيغة المصدر

ماستر (LMD)

نوع الملف

pdf text

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39529_1.pdf

بيانات النشر

ألقاب المؤلفين

[{"name_ar":" Djida Bounazef","title_ar":"اشراف","title_en":"Supervision"},{"name_ar":" Saida Dahmani","title_ar":"اعداد","title_en":"Preparation"}]

اللغة

French

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اسم المصدر

L’évaluation de la performance commerciale de la force de vente: Cas Algérie Télécom Bejaia

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0

إشراف وإعداد

الإشراف

Djida Bounazef

الإعداد

Saida Dahmani

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