إدرة القوى البيعية في المؤسسة الإقتصادية: دراسة حالة - GIPLAIT المجمع الصناعي للحليب مستغانم

الموضوعات

إدارة

الملخص

تهدف الدراسة إلى الوقوف على واقع عملية إدارة القوى البيعية في المؤسسات الإقتصادية، و قد تمتمعالجتها من خلال المزج بين مختلف المتطلبات العلمية النظرية، و الرقمية الواقعية حول المؤسسات الإقتصادية فيكل مرحلة من مراحل البحث.إن التحولات المستمرة التي يفرزها محيط المؤسسات الإقتصادية خاصة فيما يتعلق بالمنافسة السوقية و تصريفالمنتجات، تجعل من مهمة تحقيق الأهداف أمرا صعبا، يتطلب من هذه المؤسسات إستخدام وسائل و سياساتحديثة مع الإهتمام بها بالشكل الذي يتيح لها التميز عن باقي المؤسسات الناشطة في نفس المجال، حيث تعدسياسة القوى البيعية من الوسائل الحديثة التي أصبحت المؤسسات تعول عليها بدرجة كبيرة في تحقيق أهدافخاصة التسويقية منها، نظرا لتميزها بخصائص تمكنها من ذلك إذا ما تم الإهتمام بها بكيفية مناسبة.و تشير نتائج الدراسة الميدانية إلى أنه بالرغم من إعتماد المؤسسات الإفتصادية على سياسة القوى البيعية، إلاأن قلة الإهتمام بتنويع تشكيلتها و تنظيمها، و عدم الإستناد إلى منهج علمي مدروس في إختيار أفرادها، دونالسعي إلى بناء نظام تدريبي فعال لتطوير قدراتها و مهاراتها، و عدم تحفيزها بشكل يعمل على التأثير فيها، دونضمان فعالية الرقابة عليها، يجعل من عملية إدارة القوى البيعية في هذه المؤسات لا ترقى إلى المستوى المطلوب.

روابط وملفات

التعريف والنوع

رقم الوثيقة

0e7e298e-4a8f-4fb7-8bf2-4aa8e2a0094d

رقم العقد

0

نوع الوسائط

Crawler

نوع المحتوى

الرسائل العلمية

صيغة المصدر

ماستر (LMD)

نوع الملف

pdf text

أسماء الملفات

211096_1.pdf

بيانات النشر

ألقاب المؤلفين

[{"name_ar":"عائشة سلمان ","title_ar":"اشراف","title_en":"Supervision"},{"name_ar":"نذير زناتي","title_ar":"اعداد","title_en":"Preparation"}]

اللغة

Arabic

المصدر والدورية

اسم المصدر

إدرة القوى البيعية في المؤسسة الإقتصادية: دراسة حالة - GIPLAIT المجمع الصناعي للحليب مستغانم

المحتوى والصفحات

عدد الصفحات

118

إشراف وإعداد

الإشراف

عائشة سلمان

الإعداد

نذير زناتي

الاقتباسات الببليوغرافية