تنشیط المبیعات ودورھا في التأثیر على القرار الشرائي للمستھلك النھائي: دراسة حالة المؤسسة الوطنیة لإتصالات الجزائر - فرع البويرة

الموضوعات

إدارة

الملخص

يتمثل الهدف الرئيسي لهذه الدراسة في معرفة أثر إستخدام تقنيات تنشيط المبيعات على القرار الشرائي للمستهلك النهائي على إعتبار أن تنشيط المبيعات هو أحد عناصر المزيج الترويجي ويشكل أهمية كبيرة للمؤسسات لما له من دور فعال في استمالة وحث المستهلكين على القيام بعملية الشراء لمنتجات المؤسسة.وأصبح المستهلك المحور الأساسي لكل عملية تسويقية لذا لابد على المؤسسات أن تهتم بدراسته لمعرفة حاجاته ومتطلباته والعمل على إرضائها من خلال تقديم منتجات تتوافق مع حاجاته ورغباته. ولقد تبين من هذه الدراسة أن المستهلك النهائي يتأثر بمجموعة من العوامل أو المحددات تعمل على توجيه قراره الشرائي، قد تكون داخلية كالدوافع والحاجات، وخارجية غير تسويقية كالعوامل الإجتماعية والإقتصادية، كما قد تكون عوامل خارجية تسويقية كالترويج وبالأخص تنشيط المبيعات الذي يعمل على خلق الطلب لديه.ومن خلال الدراسة الميدانية التي قمنا بها والتي حاولنا من خلالها معرفة أثر تقنيات تنشيط المبيعات التي تستخدمها مؤسسة "نجمة "على القرار الشرائي لمستهلكيها بولاية البويرة، تبين أن نسبة كبيرة من أفراد العينة المستقصاة يتأثرون بتنشيط المبيعات وأن تقنيات تنشيط المبيعات التي تستخدمها مؤسسة "نجمة "كان لها دور في دفعهم للتعامل معها.

روابط وملفات

التعريف والنوع

رقم الوثيقة

0abcb0c9-e116-4109-b3c4-2145c652ec40

رقم العقد

0

نوع الوسائط

Crawler

نوع المحتوى

الرسائل العلمية

صيغة المصدر

ماستر (LMD)

نوع الملف

pdf text

أسماء الملفات

2040901_1.pdf

بيانات النشر

ألقاب المؤلفين

[{"name_ar":" حميدة نامون","title_ar":"اعداد","title_en":"Preparation"},{"name_ar":"سمية حجوطي","title_ar":"اعداد","title_en":"Preparation"},{"name_ar":"كلثوم البز ","title_ar":"اشراف","title_en":"Supervision"}]

اللغة

Arabic

المصدر والدورية

اسم المصدر

تنشیط المبیعات ودورھا في التأثیر على القرار الشرائي للمستھلك النھائي: دراسة حالة المؤسسة الوطنیة لإتصالات الجزائر - فرع البويرة

المحتوى والصفحات

عدد الصفحات

214

ترجمة الملخص

L’objectif fondamentale de cette étude est d’identifié l’impact de l’utilisation des techniques de promotion des ventes sur la décision d’achat de consommateur final.en prend en considération la promotion des ventes Nestlé des éléments de mix marketing, et elaine grande importance et un rôle efficace a find’ inciter les consommateur de prendre la décision d’achat des produit de l’entreprise. la promotion des ventes a une grande importance dans les entreprises qui séduisent le consommateur de prendre des décisions sur l’achat.Dans les der templiers le consommateur devenue a chaque entreprise prendre compte des avoir ses besoins et ses désires.Il apparat dans cette étude que le consommateur final s’influe par l’ensemble des facteurs qui lui orient à LA decision d’achat ça peut être intérieur comme des motifs et extérieur facteurs économiques sociaux,comme elle peut trades facteurs marketing notamment la promotion des ventes qui sert a créé la demande chez lui. D’après notre questionnaire qu’en a distribué aux niveau de la wilaya de bouira, et nous avons essayé de savoir l’impact des techniques de promotion des ventes utilisé par «NEDJMA» sur la décision, de l’achat chez les consommateur de cette wilaya, et il s’apparaitre la majorité sont influencé par les techniques des promotion des ventes ,et elles ont un rôle important de prendre la décision d’achat.

إشراف وإعداد

الإشراف

كلثوم البز

الإعداد

حميدة نامون, سمية حجوطي

الاقتباسات الببليوغرافية