مدخل التمييز لتغيير التموقع التسويقي لمنتجات المؤسسات الصناعية

الموضوعات

اقتصاد

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التعريف والنوع

رقم الوثيقة

02df00a7-bfd2-4669-84ca-29d515929cb3

رقم العقد

0

نوع الوسائط

Crawler

نوع المحتوى

الرسائل العلمية

صيغة المصدر

رسائل دكتوراة

نوع الملف

pdf text

أسماء الملفات

2270164_1.pdf

بيانات النشر

ألقاب المؤلفين

[{"name_ar":" هاجر دلة","title_ar":"اعداد","title_en":"Preparation"},{"name_ar":"مداح عرایبي الحاج","title_ar":"اشراف","title_en":"Supervision"}]

اللغة

Arabic

المصدر والدورية

اسم المصدر

مدخل التمييز لتغيير التموقع التسويقي لمنتجات المؤسسات الصناعية

المحتوى والصفحات

عدد الصفحات

332

ترجمة الملخص

The main objective of this study isto highlight the effect of applying product differentiation and market segmentation strategies on product positioning, and how to use them to improve companies’ product positioning. using demographic, physical and behavioural criterions for market segmentation and product characteristics, composition, brand and price as differentiation attributes.A casestudy was conducted for this purpose on shampoo products of the Algerian company Venus, which was chosen based on the fact that it is the only local company among the five top players in the Algerian hair care market. A questionnaire was distributed on a sample of 1255 respondents from five Algerian cities with important populations. To reach a high number of respondents with different backgrounds, this questionnaire was developed in both Arabic and French and was distributed in both paper and electronic versions. After checking the reliability of the questionnaire, the obtained data was analysed using SPSS software.the study results show differences in Venus shampoopositioning according to product characteristics in the different demographic, physical (except hair health segments) and behavioural segments, which meana possibility to offer products with adapted characteristics to each segment.The results also show differences in Venus shampoo positioning according to product composition in the different demographic, physical and behavioural segments, which mean a possibility to offer products with adapted composition to each segment. The results show as well differences in Venus shampoo positioning according to brand reliability in the different demographic, physical (except hair density segments) and behavioural (except product use rate) segments, which mean a possibility to design different marketing policies to each segment. Furthermore, the results show differences in Venus shampoo positioning according to price level in the different demographic (except sex segments), physical and behavioural segments, which mean a possibility to offer products with different prices to each segment.Through combining the study results and matching Venus shampoo products with the market segments resultedfrom the used criterions, the author suggests six new product designs adapted to some important segments that were previously ignored by the company. These products will be offered in two different brands “PROVENus” and “Dermobel” with different designs, compositions, price levels and sizes, and will be distributed in different channels (malls, perfumeries and pharmacies) L’objectif principal de cette étude est de mettre la lumière sur l’effet de l’application des stratégies de différenciation des produits et de segmentation desmarchés sur le positionnement marketing des produits, et comment utiliser ces deux stratégies pour améliorer le positionnement des produits des entreprises. Des critères de segmentations dont les critères démographiques, physiques et comportementaux ainsique des approches de différenciation dont les caractéristiques des produits, leurs compositions, marques et prix ont été utilisés pour mesurer cet effet.Uneétude de cas a été menée sur les produits shampoings de l’entreprise algérienne Venus. Cette entreprise a été choisie car elle est la seule entreprise locale parmi les cinq leaders dans le marché algérien des soins capillaires. Un questionnaire a été distribué sur un échantillon de 1255 personnes venant de cinq villes algériennes avec des populations importantes. Ce questionnaire a été développé en arabe et en français et a été distribué sur papier et en version électronique pour atteindre un grand nombre de personnes avec des profils différents. Après avoir vérifié la fiabilité du questionnaire, les données collectées ont été analysées en utilisant un logiciel SPSS.Lesrésultats de cette étude ont montré des différences de positionnement des shampoings Venus selon les caractéristiques des produits dans les différents segments démographiques, physiques (sauf les segments de la santé des cheveux) et comportementaux, ce qui indique une possibilité d’offrir des produits avec des caractéristiques adaptées selon chaque segment.Les résultats ont montré aussi des différences de positionnement des shampoings Venus selon leurs compositions dans les différents segments démographiques, physiques et comportementaux, ce qui indique une possibilité d’offrir des produits avec des compositions adaptées selon chaque segment. Les résultats ont montré encore des différences de positionnement des shampoings Venus selon la fiabilité de leur marque dans les différents segments démographiques, physiques (sauf les segments de densité des cheveux) et comportementaux (sauf les segments de taux d’utilisation des produits), ce qui indique une possibilité d’établir des politiques marketings adaptées selon chaque segment. Des différences de positionnement des shampoings Venus ont été montrées aussi selon leurs prix dans les différents segments démographiques (sauf les segments du sexe), physiques et comportementaux, ce qui indique une possibilité d’offrir des produits avec des prix adaptés selon chaque segment.

كلمات الباحثين

تقسيم السوق متييز ادلنتجات التموقع التسويقي

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الإشراف

مداح عرایبي الحاج

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هاجر دلة

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